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云县电商直播带货发展情况


来源:云县人民政府 作者:廖国娅  时间:2020-08-14 点击率:打印 】【 关闭

  

  随着互联网快速普及,网络直播市场飞速发展,“直播+电商”作为一种新兴网购方式,在云县呈现出不断增长趋势,引领农产品上行新形态,有效助力乡村振兴。

  2020年云县电商直播带货情况

  近年来,我县电商企业不断开展“政企合作 直播助农”的探索,据不完全统计,今年以来,我县电商企业开展直播带货300多场次,销售农产品 40多万元。

  云县华青电子商务有限公司2019年下半年开始入驻淘宝直播带货,每天一个小场次,7天一个大场次,一直坚持到至今,通过直播带货“唐墨系列茶”200余件,销售额4万余元。举办了“爱心助农,美味香芒果、好吃百香果等你秒杀”等的直播活动,销售香芒果、百香果等80余件,销售额3000多元。共计开展直播265场次,累计通过直播销售产品超过28万余元。

  今年5月,由云县农业农村局、云南野蔓有草文化有限公司、云南三分钟农业科技有限公司、云县家兴林下土鸡养殖专业合作社共同开展的“云县山地黑肉鸡—县长来直播”活动中,县委常委、县人民政府副县长周先荣同志为“云县山地黑肉鸡”代言,期间共销售“云县山地黑肉鸡”200余,销售额3万余元。  

  由云县信合农业发展有限公司举办的“滇黄精茶”直播带货活动中,县委常委、县人民政府副县长李伟春同志为云县的黄精、核桃、茶叶、葛根等扶贫产品代言,直播销售额滇黄精茶200余件,销售额3万余元,销售其他农产品共计销售达20万余元。之后又进行了“阿寿哥—用心做好每一款有“温度”的农产品!”等内容的直播活动,直播销售云县米线、蜂蜜、红糖、铁核桃油等1000余份,销售额5万元。

  通过电商直播为我县的扶贫农产品搭建立体化的推广销售平台,多渠道动员社会各界人士购买云县的扶贫产品,帮助群众缓解农产品滞销难题,有效助力脱贫攻坚。

  当前电商直播带在的问题

  一是直播内容单一化。直播无疑是电商平台进行内容化改革的一种方式,当下电商直播平台的内容内容单一且同质化严重,经常是主播今天推荐一款产品,明天推荐另一款类似的产品,使用的推荐方式甚至话术都十分相似。如果没有足够好的内容,不能给用户提供有价值的信息,就很难再平台上留住客户,也就没有良好的转化率。

  二是优秀电商主播匮乏。在电商直播中,电商主播占据绝对的主导地位,无论是电商直播的质量、直播最后的转化率、平台的用户粘性,都与主播有着密切的关系,虽然用户观看主播是为了获取商品知识,单电商主播拥有极大的话语权。电商主播通过各种直播技巧与用户进行多次深度互动,取得用户的信任,进而完成商品的销售工作,这是一件专业度要求较高的工作。优秀电商主播的养成并非一件易事,需要经过长期的实践和练习,这也是目前电商直播平台亟待解决的行业问题。

  三是直播支付渠道不够完善。从直播电商的支付渠道及方式来看,传统直播电商平台在平台内直接交易比较多,而社交直播电商平台大部分需要跳转到第三方平台来进行支付交易。值得注意的是,各直播电商平台中有过主播引导消费者绕过平台私下交易的情况,存在较大风险。

  发展电商直播带货的对策及建议

  一是加强对直播的管理和规范。近段时间,电商直播行业逆势上涨,越来越多的消费者逐渐接纳直播电商。但电商直播购物存在的多项问题也不容忽视,例如人气造假、评论造假、诱导交易、虚假交易、规避安全监管的私下交易行为等。针对直播带货存在的一些问题,加强对主播群体的管理和规范很有必要。

  二是政策倾斜。加大政策扶持力度,挖掘正向直播、且有本地特色的个人+团队或企业,建立本地矩阵,探索培养优秀电商主播人才。

  三是整合资源。整合各相关有直播需求的企业,集中利用资源开展直播,积极考察相关企业,主导召开短视频+直播带货产业的行业交流会议。鼓励本地企业合力投入,同类型的进行集中直播,以获取更多的粉丝支持等。

  
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